近日，房企巨擘綠城集團開始正式涉足電子商務領域，搭建建材服務商平臺，規(guī)模巨大的實體店也在杭州濱江落成。

綠城電子商務有限公司總經(jīng)理助理錢晟磊對本網(wǎng)記者透露：“宋總（宋衛(wèi)平）提出進軍電商領域后，曾帶著一幫人向馬云請教，馬云對此頗為看好，并給出了許多建議。他的唯一要求是，他旗下云峰基金必須在第一輪就參與綠城電商的融資。”

據(jù)錢晟磊透露，目前，與綠城電商簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議的廠商達130余家，涉及30大品類。預計到2012年底，綠城電商戰(zhàn)略合作協(xié)議廠商將達到150家，簽約合同金額達15億元，預計2013年簽約合同金額將達60億元，到2014年達到100億元。

2010年10月，綠城集團管理層首次提出將“電子商務”概念引入物資采購工作。2011年3月7日，肩負著綠城集團采供管理戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型使命的綠城電商正式成立，這是滿足集團建材需求的內(nèi)在驅(qū)動，也是實現(xiàn)集團成本管控的有效途徑。不僅如此，綠城電商輸出和分享綠城現(xiàn)有資源，為有確認項目的工程采購方提供全程專業(yè)的建材服務。

傳統(tǒng)的采購模式步驟冗長，從明確產(chǎn)品定位、精裝標準，到設計選型、制訂采購規(guī)劃，到供應商考察，到招標、開標、商務談判，再到最后的決標、簽訂合同，每次項目招投標要涉及重復工作，費時又費力。在電子商務時代及精裝修時代的大背景下，綠城作為國內(nèi)首家跨界“觸電”的房產(chǎn)企業(yè)，在建材B2B市場上第一個嘗鮮電子商務。

錢晟磊告訴本網(wǎng)記者，綠城電商的商業(yè)模式簡言之可概括為“一個模式與兩個支撐”。“一個模式”即通過整合資源并利用電子商務技術，提升物資應用價值，簡化物資采購過程，降低人為因素影響，使采購變得透明、高效、公平、專業(yè)。綠城商城和體驗館是支撐起該模式不可或缺的兩翼。綠城商城提供建材信息查詢、產(chǎn)品下單及供應鏈管理等服務，為客戶提供一個充分比較和選樣平臺，這是重要的網(wǎng)絡支撐；體驗館提供各品牌產(chǎn)品集中展示、工藝工法解析、工程選樣、實體及3D虛擬的精裝樣板間體驗等服務，是重要的實體支撐。

由于常年浸淫在房地產(chǎn)領域，綠城在業(yè)內(nèi)集聚了大量資源。一方面，綠城電商整合了上游的供應商資源，憑借綠城集團18年來與各供應商建立和積累的良好合作關系，先期擇優(yōu)引入產(chǎn)品，與各知名品牌廠商通力合作，整合優(yōu)化資源，從而減少流通環(huán)節(jié)，使物資采購變得高效。同時，綠城電商助力供應商品牌推廣，生產(chǎn)排產(chǎn)，為其開發(fā)定制產(chǎn)品，提高廠商毛利潤；另一方面，綠城電商整合了下游的客戶資源，包括綠城體系房地產(chǎn)開發(fā)項目、中小房地產(chǎn)開發(fā)商及工程承建商等，以穩(wěn)定的客戶量換取與廠家的更優(yōu)合作。

綠城電商不僅為綠城內(nèi)部各項目公司提供物資保障，且向外部中小房地產(chǎn)開發(fā)商和工程承建商拓展，輸出和分享綠城現(xiàn)有資源。

2012年6月27日，綠城電子商務有限公司與海爾集團在杭州玫瑰園度假酒店簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。綠城電商將為海爾集團旗下的海爾地產(chǎn)、海爾家居等提供全方位建材服務。海爾集團成為綠城電商首家具有集團經(jīng)營規(guī)模的戰(zhàn)略合作伙伴。此次戰(zhàn)略合作協(xié)議簽訂成為電商公司對外業(yè)務拓展的里程碑。2012年8月16日，綠城電子商務有限公司與杭州金孚洋實業(yè)投資有限公司在綠城電商體驗館簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方在誠信互惠基礎上達成戰(zhàn)略合作關系。綠城電商將為金孚洋實業(yè)投資提供項目開發(fā)用材，以及全程專業(yè)的房產(chǎn)開發(fā)用材采供服務。

目前，綠城電商已與綠城系外11家戰(zhàn)略會員簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

2012年8月1日，綠城電商體驗館開館試運營，逐步承載起實體選樣中心的功能使命。綠城電商體驗館坐落于高新科技開發(fā)聚集地的濱江區(qū)，35000平方米的體驗館內(nèi)匯集了西門子、漢莎、東芝、唯寶、漢斯格雅等百余家一線建材品牌，涵蓋室內(nèi)精裝、土建大宗、設備設施等建材品類，并設有12個不同標準的精裝樣板間供客戶選型參考與現(xiàn)場體驗。此外，體驗館還將融合產(chǎn)品咨詢、新品發(fā)布、業(yè)界交流等服務功能，全方位打造國內(nèi)建材行業(yè)的信息中心。