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“先拉煤后定價(jià)”已成新常態(tài)

發(fā)布時(shí)間:2015-10-08 15:01:18 來(lái)源:中國(guó)煤炭市場(chǎng)網(wǎng) 查看次數(shù):

  9月底,各大煤炭企業(yè)才出臺(tái)9月份的精煤價(jià)格,多數(shù)企業(yè)對(duì)焦煤肥煤降價(jià)20—30元/噸。月初價(jià)格定不下來(lái),月中銷(xiāo)售多觀望,月底再確定銷(xiāo)售價(jià)格,這種銷(xiāo)售類(lèi)似于購(gòu)買(mǎi)股票基金的“后知價(jià)”法。

 

  購(gòu)買(mǎi)過(guò)股票基金的投資者都知道,在交易時(shí)間內(nèi),當(dāng)你要購(gòu)買(mǎi)一支基金時(shí),你不知道并且不能預(yù)測(cè)這支基金今天的凈值是多少,只能確認(rèn)你認(rèn)購(gòu)的金額,等到當(dāng)天股票收盤(pán)后,根據(jù)基金投資的股票組合所產(chǎn)生的凈值,你認(rèn)購(gòu)的金額可以確認(rèn)多少份基金份額。這就是著名的“后知價(jià)法”。而隨著煤焦鋼市場(chǎng)的不確定因素太多,煤炭企業(yè)也難以預(yù)測(cè)本月到底降價(jià)的幅度,所以才有了“先拉煤后定價(jià)”的“后知價(jià)”操作方式。這也是多少年來(lái)煤炭市場(chǎng)少有的現(xiàn)象。

 

  目前,全球大宗商品的弱勢(shì)調(diào)整,國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)速度放緩,使得煤焦鋼產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)都十分困難,鋼鐵、焦炭、煤炭價(jià)格一降再降,讓人都不好預(yù)測(cè)底限,所以對(duì)下個(gè)月的煤炭價(jià)格多數(shù)還要參考鋼鐵價(jià)格的走勢(shì)來(lái)決策,這也是無(wú)奈的選擇,分析原因:一是鋼鐵價(jià)格走勢(shì)變化較大,對(duì)煤焦產(chǎn)生直接影響。鋼鐵價(jià)格的反應(yīng)速度遠(yuǎn)高于煤炭,一個(gè)月內(nèi)可能上旬上漲,下旬就下跌,一個(gè)月內(nèi)數(shù)次價(jià)格變化頻繁,加上期貨品種等衍生品市場(chǎng)的影響,價(jià)格漲跌難以把握,對(duì)未來(lái)煤炭價(jià)格的影響難以確定;二是煤炭企業(yè)定價(jià)機(jī)制更加復(fù)雜。原來(lái)一種產(chǎn)品就一個(gè)價(jià),為了加大促銷(xiāo)力度,煤炭企業(yè)不斷采取新的聯(lián)掛促銷(xiāo)政策,聯(lián)掛銷(xiāo)售量、付款時(shí)間、承兌或現(xiàn)匯等多種條款,如當(dāng)月回款100%當(dāng)月煤價(jià)降30元、月供應(yīng)量超過(guò)2萬(wàn)噸再降20元,還有現(xiàn)匯降多少、承兌降多少,以此類(lèi)推,非常復(fù)雜,種種降價(jià)方式,確實(shí)不能確定月初的價(jià)格,如一個(gè)用戶的月用量不到月底是不能確定的,達(dá)不到一定的量,就不享受一定的價(jià)格,連賬務(wù)人員都要死死的盯著合同條款開(kāi)票,一條一條的核實(shí)。所以價(jià)格到月底才能確定。這也使得煤炭開(kāi)票時(shí)間延長(zhǎng),到用戶的掛賬時(shí)間也相應(yīng)延長(zhǎng),實(shí)質(zhì)上是拖延了用戶付款周期。

 

  說(shuō)到底,是個(gè)市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的問(wèn)題。在煤炭送貨辦法還沒(méi)有失效前,以煤礦出廠計(jì)量、化驗(yàn)為準(zhǔn),是煤炭企業(yè)銷(xiāo)售的“稱桿子”。但據(jù)筆者了解,實(shí)質(zhì)上現(xiàn)在的銷(xiāo)售已經(jīng)大打折扣了,有的在條款中雖然還冠冕堂皇的載明“以礦方計(jì)量和化驗(yàn)”為準(zhǔn),實(shí)際操作中并不能完全執(zhí)行到位,多多少少存在與用戶“協(xié)商”行為。煤焦鋼產(chǎn)業(yè)下行的通道尚難在短期內(nèi)有所改變,煤企促銷(xiāo)“花樣”還會(huì)不斷出現(xiàn),所以“后知價(jià)法”仍然是今后煤炭銷(xiāo)售的主要模式。

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