2014年11月29日下午，2015全國煤炭交易會上舉辦的“榆林蘭炭”推介會，吸引了來自全國各地冶金、電力和化工等企業(yè)的400多名代表。推介會上有多家企業(yè)現(xiàn)場與榆林簽訂了訂貨協(xié)議，包括蘭炭在內(nèi)的煤炭訂貨量近千萬噸。

　　“榆林煤是全國質(zhì)量最好的煤，以前我們宣傳不足，因為過去的市場都是‘賣方市場’，我們這里的煤老板們坐在炕上打電話都能賺錢，始終沒有注重終端市場的管理?，F(xiàn)在因為煤價一路走低，倒逼機制把我們逼出去做推介。再加上國家環(huán)境治理的硬性政策和治理霧霾的剛性政策這個契機，榆林煤在如今的煤炭‘買方市場’上也同樣受歡迎。”榆林市能源局局長秦林惠信心滿滿地說。

　　煤炭“黃金十年”早已終結(jié)

　　憑借著資源優(yōu)勢，2002年后，榆林市經(jīng)濟增速曾連續(xù)多年居全省第一，總量由全省第五躍居第二。而從2012年下半年開始，由于煤炭價格“高臺跳水”，榆林突飛猛進的經(jīng)濟神話也就此終結(jié)。

　　然而，殘酷的現(xiàn)實讓許多“一夜暴富”的榆林人一時無法接受，有些人原本“日進斗金”、揮金如土的生活變得必須靠精打細算才能維持，更有一部分人深陷于錯亂的民間借貸中無法正常生活。“煤的產(chǎn)能過剩，進口煤的沖擊，再加之煤的替代產(chǎn)品出現(xiàn)，以后咱們的煤都不值錢了。”這種簡單片面的分析讓榆林人感到雪上加霜。

　　“現(xiàn)在賣煤利薄得很!過去是火電廠找我們煤礦賣煤，現(xiàn)在是我們求著人家買煤，好日子一去不復(fù)返了!”神木縣一位民營煤礦老板說。

　　的確，由于整個煤炭行業(yè)不景氣，煤炭市場已經(jīng)由“賣方市場”變?yōu)?ldquo;買方市場”，“煤城”榆林面臨著嚴峻的考驗，經(jīng)濟下行“壓力山大”。

　　“過去十年的快速發(fā)展主要依靠資源消耗，轉(zhuǎn)化利用少，對于所存在的企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、管理意識不強、科技創(chuàng)新動力不足等問題沒有足夠的重視。如今市場倒逼，企業(yè)應(yīng)當加快調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu)，加強營銷意識，適當延長產(chǎn)業(yè)鏈，同時還要提高煤炭的生產(chǎn)效率，依靠科技進步、管理創(chuàng)新降成本。”神木泰安精細化工有限公司董事長趙蕤說。

　　陜西省決策咨詢委員會委員張寶通認為，目前的狀況并不能武斷地認為榆林經(jīng)濟不行了，經(jīng)濟增速下降是能源需求下降的大環(huán)境造成的，也是調(diào)整發(fā)展后回歸理智的一個過程。但是，十年的快速發(fā)展，為這里留下了大量的民間資金、良好的市政建設(shè)，榆林仍有大量的產(chǎn)業(yè)和資源，這些都為其下一步發(fā)展提供了保障。

　　“我們歷代的改革，都是被動式改革，當經(jīng)濟處于高速發(fā)展期時，是不會改革的……都是在實在沒有辦法的情況下才改革的。”就像財經(jīng)作家吳曉波總結(jié)的這樣，煤價的“跌跌”不休，迫使榆林人和榆林煤都不得不開始放下身段，去適應(yīng)變化的市場。

　　從“坐等煤車”到“上門推銷”

　　如何讓優(yōu)質(zhì)的企業(yè)產(chǎn)品被客戶知曉并認可?“好酒需要酒香，更需要發(fā)現(xiàn)酒香的鼻子，而我們要做的是，把好酒推到鼻子的有效嗅程之內(nèi)。”國內(nèi)知名“品牌管理專家”、盛世瑞智國際傳媒集團CEO趙黎說。

　　煤炭市場由于產(chǎn)能過剩，已經(jīng)從“賣方市場”轉(zhuǎn)向“買方市場”，這也促使政府和煤炭企業(yè)調(diào)整營銷思路、加強市場研究。

　　“外地人只知道榆林產(chǎn)煤，但是很少有人了解‘榆林煤’的優(yōu)質(zhì)性。‘榆林煤’有害元素氟、氯、砷含量特低，灰、硫、磷等有害物質(zhì)含量低，燃燒后灰渣和有害氣體少，是非常優(yōu)質(zhì)的化工、動力及民用煤。而且‘榆林煤’的發(fā)熱量高，中等煤都能達到6000大卡，高一些能達到8000大卡，這些都是‘蒙煤’和‘晉煤’都沒法相比的。”秦林惠說。

　　為此，榆林市政府加快走出去的步伐，將“榆林煤”推向全國各地。從2013年10月在榆林舉辦首場網(wǎng)絡(luò)媒體推介會之后，隨后在華南、華北、西北和京津冀等區(qū)域舉辦了十多場專場推介會，并且還積極參加全國煤炭行業(yè)的各種推介會。目前，榆林市政府與西安、上海、大連、邯鄲、濟南、長三角、南昌、兩湖地區(qū)等多地達成煤化工項目的合作。

　　“今年對‘榆林煤’來說也遇到發(fā)展的契機，國家環(huán)境治理的硬性政策和治理霧霾的剛性政策對劣質(zhì)煤產(chǎn)生大的沖擊，榆林的‘環(huán)保煤’會越來越有市場。”秦林惠說。

　　通過品牌推介，在煤炭行業(yè)不景氣的大背景下，“榆林煤”從2014年6月開始銷量大有起色。2013年9月中旬“榆林煤”銷量是2830萬噸/月，而去年6月份銷量是2930萬噸/月，并且逐月遞增，到10月份銷量3839.14萬噸/月，比2013年同期月銷量增長約一千萬噸。與此同時，往山西、河北方向出去的拉煤車，從去年6月開始每月增加670多輛，而往西安和西南方向的拉煤車也從去年6月開始每月增加760多輛。

　　“品牌打出去了，好東西就不愁銷量。你比如說，重慶每年都要從外省購買大量電煤，但是，2013年榆林只向重慶市場供應(yīng)了50萬噸，而2014年1-10月就完成了126萬噸供應(yīng)量，今年準備向重慶供應(yīng)1000萬噸優(yōu)質(zhì)煤，目前已與西安、成都鐵路局協(xié)調(diào)好運力。”榆林市政府辦公室一工作人員說。

　　如今，榆林通過召開產(chǎn)業(yè)招商、煤炭產(chǎn)品推介，采取市縣聯(lián)動、政企互動等方式，在現(xiàn)代煤化工、煤炭推廣應(yīng)用等方面與多家單位和企業(yè)達成良好的合作互贏模式，也為煤炭“買方市場”現(xiàn)狀下尋求自身的發(fā)展開辟了新的路徑。

　　打造煤化工產(chǎn)業(yè)升級版

　　買方市場下，榆林煤不僅要積極向外推銷，更需要大力就地轉(zhuǎn)化。

　　“任何事情都是一分為二的。經(jīng)濟下行壓力大的時候，能源價格下降幅度大的時候，恰恰是我們調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、能源經(jīng)濟觸底反彈的最好時期。”榆林市市長陸治原說。

　　過去煤價很高的時候，中央企業(yè)、省屬企業(yè)拿到煤炭資源后，因為挖煤賣煤來的最快，效益最高，誰也不愿意轉(zhuǎn)化。但是從2011年，煤炭價格開始下降，而且是一落千丈，煤炭生產(chǎn)已經(jīng)由暴利變成了微利甚至是虧損，在這樣的情況下形成了倒逼機制，催生了一批轉(zhuǎn)化項目。

　　“實際上就是要走出挖煤賣煤的老路，充分利用‘榆林煤’具有富油、高揮發(fā)分等優(yōu)勢，比如說，熱解過程可獲得30%—40%的液體和氣體產(chǎn)品，特別是能提取8%—10%的煤焦油。煤焦油是精細煤化工的重要原料，每噸價格2000多元，加氫后可將98%的煤焦油制成每噸8000元的新油品，如再增加500元成本，將制成每噸2萬元的高級油。并且，這中間產(chǎn)生的煤制氣是高附加值的化工原料，最后剩下的蘭炭又能成為高熱量的清潔燃料。而這一轉(zhuǎn)型升級的過程主要是技術(shù)、質(zhì)量上轉(zhuǎn)型。”榆林市發(fā)展研究中心一工作人員介紹。

　　據(jù)統(tǒng)計，目前，榆林在建和建成的超過百億元的轉(zhuǎn)化項目有10個，投資者既包括神華、國電、陜西有色、延長石油等央企和地方國企，也有像北元化工這樣的混合所有制企業(yè)，這些項目的投資超過3000億元。另外，投資50億元—100億元的項目有5個，投資50億元以下項目有19個，這24個項目投資總共在1000多億元。

　　“這幾年，我們就擬投資4000多億元用于重大轉(zhuǎn)化項目，這些項目都建成的話，就是后勁，就是轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。”陸治原說，“榆林的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)現(xiàn)在太單一，但就榆林自身而言，就是再調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，能源經(jīng)濟仍然是經(jīng)濟支柱，短時間是不會改變的。我們要下功夫調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，要進一步延長產(chǎn)業(yè)鏈，在深加工上下功夫。”

　　事實上，去年以來，隨著榆林煤的大力外銷內(nèi)“轉(zhuǎn)”，隨著一大批重大能化項目新增產(chǎn)能陸續(xù)釋放，榆林經(jīng)濟已逐步回暖：去年一季度經(jīng)濟增長7.1%，上半年增長7.3%，前三季度增長8.5%，全年總量預(yù)計達3000億元，增長約9%。

　　從不愁嫁的“皇帝女兒”到主動找對象的“山野村姑”，放下身段的榆林煤，正為榆林經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級做著更大的貢獻。

　　觀察者言:樂觀看待榆林煤炭經(jīng)濟

　　作者：張權(quán)偉 楊靜

　　眾所周知，榆林的經(jīng)濟以能源經(jīng)濟為主，能源經(jīng)濟占其工業(yè)經(jīng)濟的70%左右。所謂能源經(jīng)濟，具體到榆林主要就是煤炭采掘及煤化工業(yè)。自2014年以來，隨著整個國家煤炭需求的整體低迷，外界對于榆林經(jīng)濟的擔(dān)憂也明顯增多，有些媒體甚至用《陜西第二增長極榆林瀕臨覆沒》《榆林富人大逃離》《榆林經(jīng)濟歸零》等標題來報道榆林的經(jīng)濟情況。那么，作為榆林經(jīng)濟支柱的煤炭采掘及煤化工業(yè)，真的到了媒體所說的那種境地了嗎?答案是否定的。

　　首先從榆林經(jīng)濟整體的運行情況來看，今年榆林前三季度的經(jīng)濟增速分別是7.1%、7.3%、8.2%。就今年來說，榆林經(jīng)濟呈現(xiàn)企穩(wěn)回升態(tài)勢，而且是逐步回升，保持去年的增速是沒有問題的。再按照目前流行的“克強指數(shù)”中的用電量、貨物運輸量來看，2014年1至8月，榆林的工業(yè)用電量為140億度，較去年同期增加17億度，同比增長14%;全市累計完成貨運量29981萬噸，其中鐵路完成貨運量近2億噸，同比增長8.16%;公路完成貨運量9985萬噸，同比增長12.57%。這些數(shù)據(jù)說明榆林的經(jīng)濟并不是蕭條，而是健康、繁榮的，也說明榆林經(jīng)濟出現(xiàn)了企穩(wěn)回升的態(tài)勢。在2014年省委全委會上，省上主要領(lǐng)導(dǎo)的講話中都提到，“陜北板塊經(jīng)濟是企穩(wěn)回升的”。從榆林經(jīng)濟發(fā)展情況看，這個判斷是正確的。

　　其次，榆林煤炭業(yè)這兩年的低迷并不是榆林經(jīng)濟本身出了問題，而是國際國內(nèi)大環(huán)境所致，特別是煤炭價格下降造成的。從榆林工業(yè)品產(chǎn)能、產(chǎn)銷率、市場占有率來說，榆林的經(jīng)濟還是積極向好的。拿煤炭來說，2014年3月份開始，榆林的煤炭產(chǎn)量、銷量每月都遞增100萬噸，8月份，榆林的煤炭銷售量3660萬噸(1月份只有3000多萬噸)，產(chǎn)量也達到了3400萬噸。所以不是榆林經(jīng)濟自身出了問題，這是市場的問題、價格的問題。

　　再次，榆林的煤炭依然具有市場優(yōu)勢。伴隨著國家近年來對于城市霧霾等問題的日益重視，整個工業(yè)經(jīng)濟對于優(yōu)質(zhì)煤的需求急劇拉升。而榆林所產(chǎn)之煤正是品質(zhì)優(yōu)良的侏羅紀煤，具有“三低一高”的特點，即特低灰、特低硫、特低磷、中高發(fā)熱量，通常作為周邊省市提高煤質(zhì)指標的最佳配煤，被譽為“環(huán)保煤”、“潔凈煤”、“化工煤”，具有良好的市場前景。

　　最后，從最近一段時間的國家煤炭行業(yè)的經(jīng)濟走勢來看，榆林煤炭極有重新復(fù)蘇的可能性。盡管當前煤炭需求整體低迷，但隨著神華、中煤等大型煤炭企業(yè)再次上調(diào)12月份動力煤價，動力煤價將獲得進一步支撐。目前煤炭股仍處在2014年7月份以來的反彈趨勢中，隨著冬季旺季到來，考慮到年底煤電博弈，12月份煤企漲價概率較高，煤炭股有望持續(xù)反彈。

　　總之，任何事情都是一分為二的。“危機、危機，危中有機”，能源價格下降幅度大的時候，恰恰也是榆林煤炭調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、觸底反彈的最好時機。當然，榆林也應(yīng)該謹記此次經(jīng)濟波動的啟發(fā)和教訓(xùn)，要下大力氣轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，努力打造榆林經(jīng)濟的升級版。只有這樣，榆林才能真正成為陜西經(jīng)濟增長的重要一極。

　　鏈接：榆林煤的主要用途

　　1、直接動力燃料

　　“榆林煤”灰、硫、磷等有害物質(zhì)含量非常低，燃燒后灰渣和有害氣體少，污染輕，環(huán)境治理難度小，可直接作為電廠、工業(yè)鍋爐的燃料。從上世紀八九十年代開始，京津唐、長三角和兩湖等十幾個省區(qū)一直使用榆林煤。在國際市場上已成為向日本、韓國及東南亞供煤的重點地區(qū)，打出了榆林優(yōu)質(zhì)煤炭的聲譽，提高了榆林在國際和國內(nèi)知名度。

　　2、高爐噴吹用煤

　　“榆林煤”經(jīng)洗選后的精煤粉用于高爐噴吹，燃點低、不結(jié)渣，灰分及有害元素含量極低。經(jīng)鞍鋼高爐生產(chǎn)試驗表明，不僅能降低焦比，還可提高生鐵質(zhì)量。

　　3、碳化用煤(蘭炭)

　　用榆林神府煤田盛產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)侏羅紀精煤在中低溫條件下干餾熱解生產(chǎn)的蘭炭，又稱半焦，因其火焰呈“藍色”而得名，目前榆林是全國蘭炭的主產(chǎn)區(qū)。2008年，蘭炭被工信部列入國家產(chǎn)業(yè)政策目錄焦炭序列。2010年，國家質(zhì)檢總局與國家標準委聯(lián)合發(fā)布蘭炭國標——《蘭炭用煤技術(shù)條件》《蘭炭產(chǎn)品技術(shù)條件》《蘭炭產(chǎn)品品種及等級劃分》標準。榆林蘭炭作為一種環(huán)保燃料，各項指標均優(yōu)于煙煤和無煙煤，其廣泛應(yīng)用，能減少有害物質(zhì)的排放，提高空氣質(zhì)量，是減少大氣污染、治理霧霾天氣的首選煤種。

　　4、煉焦配煤

　　“榆林煤”雖不具粘結(jié)性，若能充分利用其特低灰、硫、磷的特點，作為煉焦配煤，與灰分、硫分較高的強粘結(jié)煤配合部分或全部替代瘦煤，則既可降低焦炭中的有害組分又能多產(chǎn)煤氣。經(jīng)鞍鋼試驗結(jié)果證明，配入5%-7%的神木煤，可煉制出合格的冶金焦。

　　5、碳素材料用煤

　　“榆林煤”的有機質(zhì)含量一般在95%以上，孔隙發(fā)達，硫、磷、砷、氯等有害元素含量很低，是制備碳分子篩、活性炭等碳素材料的理想原料。大連理工大學(xué)以神府分化煤為原料，用亞硫酸鹽紙漿廢液作粘結(jié)劑，經(jīng)碳化和碳成積工藝，制備富氮用碳分子篩，工藝簡單、產(chǎn)品性能良好。西安科技大學(xué)用神木大柳塔特低灰分煤為原料，開發(fā)出制活性炭的新工藝。

　　6、氣化用煤

　　以神木縣為中心的5-2煤，從上世紀80年代開始有北京煤化所、中國動力工程學(xué)會以及90年代初期的包頭第二機械廠、太原重型機械廠等單位對其進行了工業(yè)性氣化試驗。試驗證明，榆林煤(特別是5-2煤)是良好的氣化用煤。

　　7、水煤漿制備

　　中國科學(xué)院山西煤化所吳家珊教授對神木煤進行了水煤漿制備試驗，并總結(jié)出影響水煤漿特性的主要因素是煤中水分和含氧官能團。1984年，中國礦業(yè)大學(xué)北京研究生部對神木煤進行了制備水煤漿的可行性初步研究，指出該煤是替代油的良好煤種，用于制備代油煤粉和水煤漿都是可行的。

　　8、液化用煤

　　2000年，陜西省煤田地質(zhì)局一八五隊專門對榆神礦區(qū)分別進行了2-2煤和3-1煤液化試驗，由煤炭科學(xué)總院北京煤化工分院液化室進行高壓反應(yīng)試驗。試驗報告指出“煤樣的煤巖組分中，鏡質(zhì)組含量較高，灰分低，加氫液化性能好，是適于液化的原料用煤”。煤的轉(zhuǎn)化率高達92.35%，油產(chǎn)率為63.93%，兩項主要液化指標都比較高。