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優(yōu)于傳統(tǒng)銷售模式 煤炭現(xiàn)貨運(yùn)營進(jìn)展順利

發(fā)布時(shí)間:2012-05-10 09:52:05 來源:中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào) 查看次數(shù):

前不久剛剛出臺的《煤炭行業(yè)“十二五”規(guī)劃》明確提出建立完善“定位明確、功能齊全、信息靈敏”的煤炭交易中心。全國唯一一個(gè)“國字頭”煤炭產(chǎn)地交易市場——中國(太原)煤炭交易中心(以下簡稱“太原煤炭交易中心”)煤炭現(xiàn)貨交易已運(yùn)營逾兩個(gè)月,其發(fā)展態(tài)勢如何?與國家對煤炭交易中心所提出的具體要求有多大距離?記者專訪了太原煤炭交易中心主任曲劍午。

  

  截至410的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,煤炭現(xiàn)貨交易累計(jì)成交量212筆,成交數(shù)額220.9萬噸,成交金額19.9億元。注冊交易商由最初的28家上升至129家,其中A(煤炭生產(chǎn)企業(yè))29戶、B(煤炭消費(fèi)企業(yè))73戶、C(煤炭經(jīng)營企業(yè))27戶。“目前來看,推進(jìn)過程還算順利,但還沒有實(shí)現(xiàn)5%的交易量。”曲劍午告訴本報(bào)記者。

  

  按照太原煤炭交易中心《煤炭現(xiàn)貨交易運(yùn)營方案》要求,凡山西省境內(nèi)的各級各類煤炭生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)通過鐵路運(yùn)輸?shù)?a href=http://m.nicastaneda.com/news/gjm/ target=_blank class=infotextkey>煤炭,必須經(jīng)交易中心煤炭電子交易平臺實(shí)行交易。同時(shí)各企業(yè)要拿出年鐵路運(yùn)輸煤炭總量5%的資源,按月進(jìn)行掛牌或競價(jià)交易。其余部分通過交易中心電子交易平臺進(jìn)行邀約交易。

  

  這“5%”的煤炭資源對于交易中心及交易商而言意義重大:一是現(xiàn)貨交易,具有真實(shí)性;二是采取掛牌或競價(jià)交易,純市場化運(yùn)作,具有公平性。據(jù)了解,2011年山西省鐵路運(yùn)輸煤炭總量約4.2億噸,那么5%就是約2100萬噸。“別小看這5%,這比國內(nèi)大多數(shù)煤炭交易中心的交易量都多。”曲劍午說。

  

  實(shí)現(xiàn)這5%的交易量難度何在?“關(guān)鍵是人們從傳統(tǒng)銷售模式向現(xiàn)代交易方式的過渡有一個(gè)認(rèn)識過程。”曲劍午將交易中心比作一個(gè)煤炭大超市,“這個(gè)大超市建好了,買家和賣家進(jìn)不進(jìn)去有個(gè)過程。先利用這個(gè)平臺的賣家賣得挺好,看到效果了,陸續(xù)地就會(huì)有其他賣家來賣自己的產(chǎn)品;買家也一樣,過去習(xí)慣到菜市場、門市部買東西,后來到大超市發(fā)現(xiàn)東西便宜質(zhì)量還好,也會(huì)進(jìn)來了。這是一個(gè)慢慢認(rèn)可的過程。”

  

  具有山西特色的是,這一認(rèn)可過程是在明確的政策要求下進(jìn)行的。無論是要求所有鐵路運(yùn)輸煤炭通過交易中心電子交易平臺交易,還是拿出其中的“5%”純市場化運(yùn)作,都具有強(qiáng)制性,這一政策要求也一度有爭議。但包括曲劍午在內(nèi)的部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,對于煤炭交易中心這一新興現(xiàn)代交易方式,企業(yè)難免持觀望態(tài)度,但它一定是煤炭市場化的未來方向所在,政府有必要發(fā)揮引導(dǎo)作用。

  

  煤炭交易中心所帶來的諸如規(guī)范交易行為、降低交易成本、實(shí)現(xiàn)價(jià)格發(fā)現(xiàn)、控制交易風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)信息共享等多項(xiàng)便利顯而易見,而處于賣方市場的煤炭生產(chǎn)企業(yè)往往被認(rèn)為最沒有動(dòng)力進(jìn)入煤炭交易中心。對此,曲劍午認(rèn)為,太原煤炭交易中心有專門機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)鐵路運(yùn)輸部門,盡最大可能優(yōu)先為市場化交易的煤炭配置運(yùn)力,這樣,煤炭生產(chǎn)企業(yè)拿出年鐵路運(yùn)輸煤炭總量的5%煤炭電子交易平臺交易肯定要比其自身的傳統(tǒng)銷售模式更理想,應(yīng)該利用好這一平臺。

  

  “要得到認(rèn)可,交易中心必須思考如何提升服務(wù),讓大家感覺到這里交易的好處。”曲劍午說,這也是太原煤炭交易中心煤炭現(xiàn)貨交易運(yùn)營以來努力的重點(diǎn)。46,太原煤炭交易中心舉辦了同煤集團(tuán)專場交易會(huì),共有18家用戶到場交易,成交20筆,成交數(shù)量34.2萬噸,成交金額2.2億元,“非常利索,一下午就交易完了。我們同時(shí)也進(jìn)行了專場培訓(xùn),讓更多的人來了解交易中心。”曲劍午對太原煤炭交易中心的發(fā)展信心滿滿:“隨著時(shí)間推移,客戶對現(xiàn)代交易方式的習(xí)慣以及交易中心不斷地進(jìn)行培訓(xùn),相信下半年‘5%’的交易量可以實(shí)現(xiàn)。”

  

  近年來如雨后春筍般相繼涌現(xiàn)的煤炭交易中心里,太原煤炭交易中心因其“國”字號身份被認(rèn)作中國煤炭交易的核心平臺,也因此引起一些質(zhì)疑。“我們是‘國’字號,并不等于現(xiàn)在就是國家級煤炭交易中心。但將來能不能做成國家級?能行!我們以太原煤炭交易中心為基礎(chǔ),在全國各個(gè)煤炭集散地成立分中心,最終成為全國范圍內(nèi)的交易平臺。”曲劍午說。

 

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