眾所周知，遼寧省是全國鎂質材料儲存及生產基地，擁有著全世界最為豐富的菱鎂礦資源。其中，大石橋市作為一個“依鎂而立，因鎂而興”的資源型城市，菱鎂礦開發(fā)歷史悠久，鎂制品精深加工體系十分完善，被譽為“中國鎂都”。但在產業(yè)調整、企業(yè)不斷升級轉型的背景下，如何依靠現(xiàn)有資源開拓新市場，值得管理者和經營者思考。
兩個月前——9月18日，遼寧工業(yè)展覽館廣場前拱門林立、錦旗飄揚，在這個有歷史性紀念的日子里，為期3天的第六屆中國國際鎂質材料博覽會隆重拉開帷幕，前來觀展的廠商與客人絡繹不絕。
鎂博會是由遼寧省人民政府工業(yè)特種資源保護辦公室、中國耐火材料行業(yè)協(xié)會等相關單位主辦，遼寧省非金屬礦工業(yè)協(xié)會承辦的一屆國際性專業(yè)博覽會。展覽期間，有數(shù)百家參展企業(yè)與來自世界各地的用戶進行貿易洽談和技術交流，同時參加行業(yè)發(fā)展論壇和科技項目對接等相關活動。2004年以來已成功舉辦五屆，參展企業(yè)1400多家，其中80多家外國知名企業(yè)參展;參會觀眾近14萬人，其中專業(yè)人士6萬人、外商逾千人。
第五屆鎂博會兩年前在沈陽盛大開幕，這屆鎂博會是以“加快產品結構調整，做強特種資源產業(yè)”為主題，共設有550個展位，設有11個展區(qū)，吸引了國內外近200多家知名企業(yè)參展。大石橋市在此次鎂博會上共有50余家企業(yè)參展，創(chuàng)造了歷屆企業(yè)參展之最，在為期三天的參展交流中，大石橋市青花集團、金龍集團、嘉晨集團等企業(yè)先后與多家科研機構達成合作協(xié)議，共同研發(fā)鎂制產品及耐火定型、不定型產品。并且依靠鎂博會的現(xiàn)場展覽平臺，現(xiàn)場達成購買意向訂單超過千萬元，完成了依靠鎂博會帶動企業(yè)發(fā)展的良好作用。
本屆鎂博會嚴格按照國家、省相關單位的要求，舉辦了一次節(jié)儉又不失特色的鎂博會。雖然節(jié)儉辦會，但本次鎂博會的展覽面積并未減少依然是15000平方米，展示區(qū)還比上屆多2個，達到13個展示區(qū);展位比上屆略有減少共有400余個。本次鎂博會從展廳裝修、展臺裝飾、產品布置等等方面一切從簡，企業(yè)極力打造鎂產品的特色，不以華麗的展臺裝修、精美的禮品等方式來吸引展客展覽。例如大石橋市耐材企業(yè)青花集團、鎂質材料交易中心、欣立集團等，都精心布置展臺，用整潔、有地域特色的方式來襯托產品。
在調動企業(yè)參展的積極性上，大石橋市相關部門也是采取自愿為主，不強制要求企業(yè)參展，雖在參展企業(yè)數(shù)量上稍遜于上屆，但參展企業(yè)的質量絲毫沒有降低，基本代表了大石橋市在鎂質耐材生產上的最高水平。參展的產品也是集合了大石橋市近兩年來發(fā)展最新成果。如各種鎂質礦產品、鎂質耐火原料、堿性耐火制品、堿性不定型耐火材料、鎂化工系列產品、金屬鎂及鎂合金等。雖然因節(jié)儉，沒有太多的儀式形式地展示產品，但本屆鎂博會還是辦出了特色，體現(xiàn)了與時俱進的發(fā)展思路。
歷屆鎂博會雖主題不同，但主旨相同。鎂博會這樣的展會為業(yè)內企業(yè)提供了一個非常好的交流合作平臺，也創(chuàng)造了國內眾多科研機構同企業(yè)搭建技術合作的機會。
青花集團作為大石橋市六次全部參展的明星企業(yè)，每一次鎂博會都有不同的收獲。這一次鎂博會，青花集團是大石橋市最早確定參展的企業(yè)之一，并且占據(jù)著二號廳的第一展位，這是本次鎂博會展廳的最佳展位。青花集團的負責人在現(xiàn)場告訴我們，青花集團是我們大石橋的龍頭企業(yè)，參加國家級的展覽會不僅代表著企業(yè)自己，更是代表著營口、大石橋。為此，他們盡自己所能，全力展示企業(yè)文化和地域經濟特色。青花集團這次帶來了鎂鈣系列耐火材料產品、鎂鉻系列耐火材料產品、鎂鋁系列耐火材料產品、鎂質耐火材料產品以及含碳系列耐火材料產品、不定性耐火材料產品等參加展覽。在展覽區(qū)內，吸引了大量的專家、廠家參觀。三天中，青花集團是本次展覽會參展人流最多的展臺之一，達成合作意向十幾項，意向性訂單數(shù)十單，意向金額達百萬。
青花集團在歷屆鎂博會中都收獲頗豐，不僅借助鎂博會的平臺宣傳了自己的品牌，也為大石橋市“鎂都”名片的推廣做出了重大貢獻。在此基礎上，大石橋市的各家耐材企業(yè)也看準了鎂博會的宣傳效果，加大在鎂博會上的投入，大力宣傳企業(yè)文化。大石橋市的欣立耐火材料有限公司就是其中的代表。為了準備本次鎂博會，欣立公司早早完成網(wǎng)上參展報名，并于十天前就開始著手準備展臺設計裝修工作。欣立公司在最短的時間內完成裝修等準備工作后，便開始進行產品參展的篩選工作。欣立公司是一家耐火材料綜合性生產廠家，要帶哪種產品到鎂博會上進行參展讓欣立公司頗費腦筋，最終公司選擇了轉爐鎂碳磚系列、鋁鎂碳鋼包磚系列、座磚系列及各類不定型耐火材料作為參展產品。在鎂博會開幕的前三天，欣立公司便由行政老總親自帶領5人工作團隊前去做開展后的最后準備工作。最終在鎂博會開幕后，欣立公司依靠極具特色的展臺，以及親民的展臺服務，贏得了參展者的青睞。三天參展后，欣立公司也同多家科研機構建立了合作關系，簽訂意向性訂單十幾單，成為了大石橋市參加本次鎂博會的又一贏家。
每一屆鎂博會都以服務企業(yè)發(fā)展，促進產業(yè)升級為核心，企業(yè)更是要依靠自身的產品，依托鎂博會的平臺，展現(xiàn)自己企業(yè)的核心價值觀。大石橋市的企業(yè)家們以超前的發(fā)展思維和為家鄉(xiāng)發(fā)展貢獻力量的態(tài)度，讓每屆鎂博會上，大石橋市的參展企業(yè)數(shù)量和質量位列排頭，逐步形成了“鎂博會看鎂產品，鎂產品在大石橋”的參觀模式。
鎂博會作為依托鎂產業(yè)發(fā)展而存在的博覽會，鎂產業(yè)的發(fā)展好壞也間接影響鎂博會的質量，本屆鎂博會雖然已成功舉辦完畢，但相較于上一屆，有一個細節(jié)還是要注意，那就是參會觀眾遠遠不及上一屆：本屆參會觀眾共計約有1.5萬余人次，上屆參會觀眾達到了近4萬余人次，這也反映出了市場大環(huán)境下，鎂質材料市場也受到影響。面對市場發(fā)展潮流，帶動企業(yè)盡快完成產業(yè)結構調整、產業(yè)升級已成當下重中之重。
今年以來，我國各產業(yè)轉型升級的步伐明顯加快。如何進行轉型升級議論眾多，大石橋市作為依托鎂質源的資源型城市，企業(yè)產業(yè)升級的風險與機遇并存。所以，要求我們在轉型升級中一定要選對方向。大石橋市的企業(yè)大多為中小企業(yè)，中小企業(yè)升級轉型伴隨著巨大的風險。中小企業(yè)的轉型升級與大型國有企業(yè)轉型升級完全不同:大型企業(yè)的產業(yè)升級轉型有足夠的后盾作支撐，技術儲備相對充足、客戶資源廣、資金充沛……這些優(yōu)勢，中小企業(yè)難以比及。但中小企業(yè)項目審批時間短，轉型靈活，這也算是在轉型升級中中小企業(yè)的優(yōu)勢之一。
企業(yè)的轉型升級最重要的一點是，還要依托自己，把握住自身的優(yōu)勢，盡量選擇自己有一定積累的方向進行突破;其次，一定要結合市場，以市場為導向，在企業(yè)自身所從事的領域中選擇一條具有市場可行性的道路，如在評估自己的發(fā)展前景中要認清自身的產業(yè)優(yōu)勢、產品優(yōu)勢。如果是生產傳統(tǒng)的鎂質耐火材料產品的企業(yè)，就不能盲目地進行產業(yè)升級，不假思索地引進其它項目進行轉型升級;而以高端鎂合金生產為主的企業(yè)就不能在原地踏步，或是再進行傳統(tǒng)鎂產品生產項目的引進。這樣就是以己之短，去己之長，得不償失了。轉型升級必將伴隨著短暫的痛楚，產業(yè)升級轉型更是全行業(yè)的大課題，要升級轉型就要拋棄一部分技術與產品，也就是說要拋棄一部分金燦燦的訂單，這對中小企業(yè)來說無疑是一種痛楚。但選擇了就要堅定地走下去，不能因為短暫的痛苦而失掉整個企業(yè)的發(fā)展前程。
企業(yè)的轉型升級最核心和行之有效的方法是加強高端產品的研發(fā)，從而促進產業(yè)升級。大石橋市的鎂資源的開采已基本達到飽和狀態(tài)，不能再進行不加節(jié)制的開發(fā)利用。未來市場發(fā)展是依靠自主知識產權的高端產品，需要企業(yè)堅持科技進步、自主創(chuàng)新為原則，掌握產品的高新開發(fā)、產品設計、材料加工、產品應用和廢料回收利用的整體技術鏈，探究鎂在各個領域應用的可能性，從而真正推動鎂的消費增長。
2013年大石橋市依靠招商引資而帶來的項目，遼寧博爾凱特鎂合金壓鑄有限公司高端鎂合金項目，主要從事鎂合金壓鑄件生產,從事汽車輕量化部件的研發(fā),為奔馳、寶馬、福特、大眾、保時捷、西門子、德爾福等大型企業(yè)提供汽車配套的鎂合金壓鑄件，預計年產值15億元人民幣。這種依托高端技術來開發(fā)利用鎂資源，達到了生產不浪費資源，又極具收益的效果。
此外，地方政府還應加大相關政策的支持和引導，這對大石橋市鎂加工技術的發(fā)展極為重要。近年來，省市各級政府部門也加大了對鎂產業(yè)發(fā)展的抉擇力度，還將鎂合金作為新材料列入《新材料產業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》中。大石橋市作為鎂質材料發(fā)展的基地，在引領鎂產業(yè)升級換代、促進鎂產業(yè)轉型升級上都將具有重要的戰(zhàn)略意義。為此，大石橋市更要重視和加大鎂產業(yè)轉型升級，不斷引領大石橋市的鎂加工企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展之路。