今年以來，陜煤化工集團產(chǎn)業(yè)公司神木泰和煤化工有限公司在蘭炭銷售上，通過做好市場調(diào)研、宣傳策劃、提高產(chǎn)品質量、創(chuàng)新營銷服務模式等多項措施，以及產(chǎn)業(yè)公司供銷分公司的大力支持，推進銷售業(yè)務的拓展，調(diào)動銷售人員的積極性，促使泰和公司蘭炭銷售創(chuàng)歷史新高。

　　該公司是2011年10月成立的新公司，公司剛成立沒多久，就飽受蘭炭市場疲軟低谷波折，但是該公司一班人在董事長張慶的帶領下，齊心協(xié)力、廣納賢言、多措并舉，從今年元月到10月份，共生產(chǎn)蘭炭34、62萬噸，生產(chǎn)煤焦油3.13萬噸，實現(xiàn)銷售收入34676萬元，實現(xiàn)利潤543萬元，特別是10月、11月均實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡，單月蘭炭銷售量突破6萬噸大關，創(chuàng)最高銷售水平。截止目前，已經(jīng)提前完成產(chǎn)業(yè)公司下達的全年產(chǎn)值和利潤任務，實現(xiàn)新突破，體現(xiàn)銷售能力的提升。

　　把好原煤產(chǎn)品質量關

　　今年，泰和公司為應對蘭炭市場疲軟的現(xiàn)象，從原材料煤的采購進場和蘭炭生產(chǎn)過程上把好質量關口。選用原材料煤上，購進生產(chǎn)蘭炭質量最好的煤來采用。從元月初到三月底，經(jīng)過三個月的蘭炭生產(chǎn)，通過對采用的張家峁、檸條塔、紅柳林等多家煤礦的煤的對比，又且經(jīng)過多次煤質化驗和產(chǎn)成品的蘭炭化驗，發(fā)現(xiàn)紅柳林煤礦的煤質最適應該公司蘭炭生產(chǎn)，而且產(chǎn)出的蘭炭產(chǎn)量高、質量高。雖然價位較高，但是為了創(chuàng)品牌，擴銷路，打市場，本著讓利客戶，少盈利的原則，打造泰和蘭炭品牌;再加上在蘭炭的生產(chǎn)過程中，無論工藝、技術和爐溫控制都要把好關口;再通過蘭炭爐的大修和改造，采用滿負荷運轉，提升了蘭炭、煤焦油的產(chǎn)量和質量，截止10月底共生產(chǎn)蘭炭34.62萬噸，煤焦油3.13萬噸，實現(xiàn)銷售收入34676萬元，實現(xiàn)利潤543萬元。正如一位山東的客戶接受筆者采訪時說，就因為朋友所在的鋼廠用的陜煤泰和蘭炭好，因為泰和公司生產(chǎn)得原材料是價格貴的紅柳林礦的煤，他的公司以前用的是另一家廠子的蘭炭，他們的原材料煤的采購價格低，蘭炭質量不好，于是就慕名而來，來后，進料場看后才知道，他們精細到還要把煤堆攤開撿掉里面的每一塊石頭，經(jīng)過對泰和蘭炭的使用，現(xiàn)在這家廠子已經(jīng)和泰和公司簽訂了銷售協(xié)議。

　　創(chuàng)新營銷服務新模式

　　今年，泰和公司與多家企業(yè)建立了銷售合作伙伴關系，簽定了協(xié)議，采取通過互聯(lián)網(wǎng)對泰和蘭炭品牌進行廣告招商、組織開展平安拉運、回饋客戶、贈送好禮的大型的營銷活動，來吸引新老客戶的青睞，在蘭炭市場疲軟的情況下，積極做好準備工作，推出營銷獎勵服務條款，使銷售業(yè)務突破原有的發(fā)展模式，打破原有地區(qū)結構，由公司銷售部直接洽談，與合作方站在品牌形象和經(jīng)營效益上，直接通客戶簽訂銷售協(xié)議，達到互利共贏的目的，并且把原來的銷售網(wǎng)拓展，把泰和蘭炭品牌，推出了神木、榆林，推出了陜西，推到了山西、山東等省份乃至全國甚至走向世界。目前，內(nèi)蒙的鄂絨、氯堿、同源公司，山西的晉中萬邦公司，甘肅蘭州龍山源公司，寧夏興平精細化工公司山東的公司等多家外省公司簽訂了協(xié)議，使銷售網(wǎng)成放射狀發(fā)展。

　　拓展蘭炭銷售服務網(wǎng)

　　公司為應對市場低谷，今年在拓展蘭炭銷售路子上下了功夫，尤其重視客戶關系。其一，圍繞感恩回饋消費者，做好老客戶地走訪聯(lián)系工作，定期帶禮品走訪，穩(wěn)定同老客戶的關系，靠老關系長期使用泰和蘭炭產(chǎn)品，助推品牌效應，做好以老客戶帶動新客戶，達到拓展新客戶群的目的;其二，出臺對大客戶獎勵政策，以大客戶銷售量和采用泰和蘭炭的質量效應來招引新客戶，建立新的以大客戶帶動新客戶營銷模式;其三，借助已確立的客戶平臺，尋求恰當時機采取主動登門發(fā)展策略，參與現(xiàn)有新客戶開發(fā)與銷售，促進銷售工作的順利開展。

　　目前這些做法已成模式，大大提高了公司營銷能力，加大了公司的蘭炭銷售量，為實現(xiàn)年底的各項安全生產(chǎn)經(jīng)營既定目標起了積極促進作用。