隨著阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等國內(nèi)大型B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的逐漸壯大，國人對于B2B這樣的網(wǎng)上交易模式已不再陌生;而我的鋼鐵網(wǎng)、中國鋼鐵網(wǎng)、歐浦鋼網(wǎng)、東方鋼鐵網(wǎng)、找鋼網(wǎng)、等鋼鐵行業(yè)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的陸續(xù)崛起，則使人們對鋼鐵行業(yè)B2B網(wǎng)站開始逐漸認(rèn)同。下面小編就為大家分享下國內(nèi)鋼鐵行業(yè)B2B網(wǎng)站的分類、功能、盈利模式和存在的爭論。
鋼鐵行業(yè)B2B網(wǎng)站的分類
國內(nèi)的鋼鐵行業(yè)B2B網(wǎng)站按照經(jīng)營范圍和提供服務(wù)的不同主要可以分為三類：
1、綜合型B2B網(wǎng)站
就是指像阿里巴巴、慧聰、金泉網(wǎng)、金銀島這樣的B2B網(wǎng)站，在這些網(wǎng)站上不僅能進(jìn)行鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品的交易，也能進(jìn)行化工、機(jī)械、紡織、日用生活品等其它行業(yè)產(chǎn)品的交易。這樣的網(wǎng)站在電子商務(wù)領(lǐng)域非常專業(yè)，有知名度，技術(shù)水平也高，能效防范交易風(fēng)險(xiǎn);但缺點(diǎn)是對鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈理解得不夠深刻，因而參與的鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)也相對較少。
2、行業(yè)型B2B網(wǎng)站
就是像東方鋼鐵在線、我的鋼鐵網(wǎng)、今日鋼鐵網(wǎng)、找鋼網(wǎng)、中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)、歐普鋼鐵網(wǎng)這樣的專門為鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品交易提供服務(wù)的網(wǎng)站。這里所說的鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品交易，不僅僅是指鋼材(包括板、管、型、絲四大品種)的交易，也包括鐵粉、焦炭、生鐵、廢鋼、鐵合金等爐料產(chǎn)品的交易，還包括軋輥、環(huán)保設(shè)備等鋼廠所需機(jī)械、設(shè)備、配件的交易，甚至還涉及鋼鐵行業(yè)相關(guān)專利技術(shù)的交易。
3、品種型B2B網(wǎng)站
這樣的網(wǎng)站只為鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的某一類產(chǎn)品交易提供服務(wù)，比如鐵礦石B2B交易平臺(tái)、廢鋼B2B交易平臺(tái)、軋輥B2B交易平臺(tái)、板卷B2B交易平臺(tái)、建筑鋼材B2B交易平臺(tái)。隨著這些網(wǎng)站在相關(guān)產(chǎn)品交易方面不斷取得進(jìn)步，它必然要打通整個(gè)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈向行業(yè)型B2B網(wǎng)站發(fā)展。
鋼鐵行業(yè)B2B網(wǎng)站的功能
1、在線查詢
賣方將自己產(chǎn)品的價(jià)格、規(guī)格、材質(zhì)等基本情況通過后臺(tái)輸入到B2B網(wǎng)站后，買方可以進(jìn)行在線查詢。就像趕集一樣，買方可以看這家的產(chǎn)品，也可以看那家的產(chǎn)品，同樣材質(zhì)的情況下，哪家產(chǎn)品價(jià)格便宜買哪家的。另外，買家可以通過分析各賣家的產(chǎn)品供應(yīng)情況來推斷未來一段時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品的價(jià)格走勢;賣家也可以通過分析各買家的產(chǎn)品需求情況來推斷未來一段時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品的需求情況。
2、便捷交易
B2B網(wǎng)站一般都為買賣雙方設(shè)立即時(shí)通訊工具，一旦買家在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)自己感興趣的產(chǎn)品，可以馬上通過這個(gè)即時(shí)通訊工具與賣方聯(lián)系，進(jìn)一步了解產(chǎn)品的情況，如果雙方都感到滿意，最終還可以通過這個(gè)即時(shí)通訊工具達(dá)成線上或者線下交易。這種網(wǎng)上即時(shí)通訊，比傳統(tǒng)的見面協(xié)商模式要便捷很多。目前，只有少數(shù)B2B網(wǎng)站的即時(shí)通訊工具是專門開發(fā)的，比如1688的阿里旺旺，多數(shù)用的就是QQ或MSN，今后視頻化的即時(shí)通訊工具可能會(huì)更多地在B2B網(wǎng)站上被用戶使用。
3、節(jié)約成本
傳統(tǒng)的見面協(xié)商交易模式，使商家既浪費(fèi)寶貴的時(shí)間，也需要支付大量的交通、飲食、住宿費(fèi)用。B2B網(wǎng)站則很好地解決了這些問題，它不僅使溝通環(huán)節(jié)的費(fèi)用大為減少，更主要的是能使買家通過鋼鐵行業(yè)B2B網(wǎng)站找到最便宜的產(chǎn)品，從而最大限度地節(jié)約成本。
4、規(guī)范交易
鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)交易的產(chǎn)品多是大宗產(chǎn)品，成交數(shù)量多，成交金額大，一不小心里面就可能出現(xiàn)“吃回扣”等不規(guī)范的交易行為。所以，采用B2B網(wǎng)站交易，可以陽光采購，使一切交易行為都暴露在陽光之下，從而能有效減少這些不規(guī)范的交易行為。
鋼鐵行業(yè)B2B網(wǎng)站的盈利模式
1、網(wǎng)站收取客戶會(huì)員費(fèi)
鋼鐵行業(yè)B2B網(wǎng)站一般要向會(huì)員企業(yè)每年收取3000—5000元人民幣的會(huì)員費(fèi)，會(huì)員費(fèi)是當(dāng)前B2B網(wǎng)站的主要收入來源之一。繳納會(huì)員費(fèi)的企業(yè)將獲得自己的登陸賬號和密碼，享受產(chǎn)品查詢、發(fā)布供求、在線洽談、在線交易等會(huì)員服務(wù)，同時(shí)還可以在網(wǎng)站上瀏覽相關(guān)行業(yè)資訊、查找基礎(chǔ)行業(yè)數(shù)據(jù)。
2、網(wǎng)站收取廣告費(fèi)
從本質(zhì)上講，B2B網(wǎng)站是一個(gè)交易的平臺(tái)，也是一種宣傳的媒體。鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)在鋼鐵行業(yè)B2B網(wǎng)站上做廣告，能更有效、更準(zhǔn)確地傳遞到目標(biāo)客戶那里，因而也樂于投入。當(dāng)前，廣告費(fèi)也是B2B網(wǎng)站的主要收入來源之一。今后，視頻廣告可能取代文字圖形廣告成為B2B網(wǎng)站的主要廣告形式。
3、網(wǎng)站收取交易傭金
有些鋼鐵行業(yè)B2B網(wǎng)站還要向達(dá)成交易的會(huì)員收取交易費(fèi)，一些是按噸數(shù)收取，比如每噸2元;一些按成交金額的一定比率收取，比如0.5%。B2B網(wǎng)站在收取會(huì)員費(fèi)的基礎(chǔ)上還收取交易費(fèi)，其合理性在于網(wǎng)站在提供信息服務(wù)的同時(shí)，還要為產(chǎn)品交易提供誠信保障，如果客戶之間的交易出現(xiàn)欺詐行為，B2B網(wǎng)站是要承擔(dān)責(zé)任的。收取交易費(fèi)的做法，自動(dòng)地使網(wǎng)上成交量多的企業(yè)多交費(fèi)，網(wǎng)上成交量少的企業(yè)少交費(fèi)，也體現(xiàn)了公平的原則。
鋼鐵行業(yè)B2B網(wǎng)站發(fā)展中存在的爭論鋼鐵電商雖然總體向好，但是業(yè)內(nèi)對于現(xiàn)在鋼鐵行業(yè)B2B網(wǎng)站的發(fā)展方向仍然存在一些爭論。比如有些業(yè)內(nèi)人士覺得現(xiàn)在鋼鐵行業(yè)的B2B網(wǎng)站和政府部門走得過近，這樣會(huì)因政府部門管轄范圍的局限而受到限制。有些行業(yè)人士覺得現(xiàn)在鋼鐵行業(yè)的B2B網(wǎng)站太依賴于大企業(yè)，這樣會(huì)產(chǎn)生依附性，應(yīng)該更多地集中在鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的中小型貿(mào)易商上。有些業(yè)內(nèi)人士覺得現(xiàn)在的鋼鐵電商過于追求大而全而忽略了小而美，應(yīng)該有自己的專注領(lǐng)域?？傊?，所有批評的目的都是為了讓這個(gè)行業(yè)更加完善、發(fā)展的更好，畢竟鋼鐵電商剛剛起步，仍需要不斷的摸索、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)才能產(chǎn)生找到最合適的發(fā)展道路。
近年來，我們可以明顯感受到鋼鐵機(jī)械行業(yè)并不是十分景氣，模式同質(zhì)化以及產(chǎn)能過剩嚴(yán)重制約著行業(yè)的發(fā)展，如果一味堅(jiān)持傳統(tǒng)的運(yùn)營渠道只能是雪上加霜，所以轉(zhuǎn)型求變已成必然。鋼鐵電商恰恰是鋼企尋求轉(zhuǎn)型的一種重要運(yùn)營模式，鋼鐵行業(yè)B2B網(wǎng)站在鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品交易方面的優(yōu)勢也越來越顯著，中國有幾百萬家的鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，對網(wǎng)上交易平臺(tái)有著極大的需求，這也為鋼鐵電商的持續(xù)良性發(fā)展創(chuàng)造了有利的條件，到底眾多鋼鐵行業(yè)B2B網(wǎng)站后期發(fā)展如何，讓我們拭目以待。