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國內(nèi)鋼鐵行業(yè)B2B網(wǎng)站淺析

發(fā)布時(shí)間:2014-07-24 14:20:32 來源:億邦動(dòng)力網(wǎng) 查看次數(shù):235

  隨著阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等國內(nèi)大型B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的逐漸壯大,國人對于B2B這樣的網(wǎng)上交易模式已不再陌生;而我的鋼鐵網(wǎng)、中國鋼鐵網(wǎng)、歐浦鋼網(wǎng)、東方鋼鐵網(wǎng)、找鋼網(wǎng)、等鋼鐵行業(yè)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的陸續(xù)崛起,則使人們對鋼鐵行業(yè)B2B網(wǎng)站開始逐漸認(rèn)同。下面小編就為大家分享下國內(nèi)鋼鐵行業(yè)B2B網(wǎng)站的分類、功能、盈利模式和存在的爭論。

 

  鋼鐵行業(yè)B2B網(wǎng)站的分類

 

  國內(nèi)的鋼鐵行業(yè)B2B網(wǎng)站按照經(jīng)營范圍和提供服務(wù)的不同主要可以分為三類:

 

  1、綜合型B2B網(wǎng)站

  就是指像阿里巴巴、慧聰、金泉網(wǎng)、金銀島這樣的B2B網(wǎng)站,在這些網(wǎng)站上不僅能進(jìn)行鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品的交易,也能進(jìn)行化工、機(jī)械、紡織、日用生活品等其它行業(yè)產(chǎn)品的交易。這樣的網(wǎng)站在電子商務(wù)領(lǐng)域非常專業(yè),有知名度,技術(shù)水平也高,能效防范交易風(fēng)險(xiǎn);但缺點(diǎn)是對鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈理解得不夠深刻,因而參與的鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)也相對較少。

 

  2、行業(yè)型B2B網(wǎng)站

 

  就是像東方鋼鐵在線、我的鋼鐵網(wǎng)、今日鋼鐵網(wǎng)、找鋼網(wǎng)、中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)、歐普鋼鐵網(wǎng)這樣的專門為鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品交易提供服務(wù)的網(wǎng)站。這里所說的鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品交易,不僅僅是指鋼材(包括板、管、型、絲四大品種)的交易,也包括鐵粉、焦炭、生鐵、廢鋼、鐵合金等爐料產(chǎn)品的交易,還包括軋輥、環(huán)保設(shè)備等鋼廠所需機(jī)械、設(shè)備、配件的交易,甚至還涉及鋼鐵行業(yè)相關(guān)專利技術(shù)的交易。

 

  3、品種型B2B網(wǎng)站

 

  這樣的網(wǎng)站只為鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的某一類產(chǎn)品交易提供服務(wù),比如鐵礦石B2B交易平臺(tái)、廢鋼B2B交易平臺(tái)、軋輥B2B交易平臺(tái)、板卷B2B交易平臺(tái)、建筑鋼材B2B交易平臺(tái)。隨著這些網(wǎng)站在相關(guān)產(chǎn)品交易方面不斷取得進(jìn)步,它必然要打通整個(gè)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈向行業(yè)型B2B網(wǎng)站發(fā)展。

 

  鋼鐵行業(yè)B2B網(wǎng)站的功能

 

  1、在線查詢

 

  賣方將自己產(chǎn)品的價(jià)格、規(guī)格、材質(zhì)等基本情況通過后臺(tái)輸入到B2B網(wǎng)站后,買方可以進(jìn)行在線查詢。就像趕集一樣,買方可以看這家的產(chǎn)品,也可以看那家的產(chǎn)品,同樣材質(zhì)的情況下,哪家產(chǎn)品價(jià)格便宜買哪家的。另外,買家可以通過分析各賣家的產(chǎn)品供應(yīng)情況來推斷未來一段時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品的價(jià)格走勢;賣家也可以通過分析各買家的產(chǎn)品需求情況來推斷未來一段時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品的需求情況。

 

  2、便捷交易

 

  B2B網(wǎng)站一般都為買賣雙方設(shè)立即時(shí)通訊工具,一旦買家在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)自己感興趣的產(chǎn)品,可以馬上通過這個(gè)即時(shí)通訊工具與賣方聯(lián)系,進(jìn)一步了解產(chǎn)品的情況,如果雙方都感到滿意,最終還可以通過這個(gè)即時(shí)通訊工具達(dá)成線上或者線下交易。這種網(wǎng)上即時(shí)通訊,比傳統(tǒng)的見面協(xié)商模式要便捷很多。目前,只有少數(shù)B2B網(wǎng)站的即時(shí)通訊工具是專門開發(fā)的,比如1688的阿里旺旺,多數(shù)用的就是QQ或MSN,今后視頻化的即時(shí)通訊工具可能會(huì)更多地在B2B網(wǎng)站上被用戶使用。

 

  3、節(jié)約成本

 

  傳統(tǒng)的見面協(xié)商交易模式,使商家既浪費(fèi)寶貴的時(shí)間,也需要支付大量的交通、飲食、住宿費(fèi)用。B2B網(wǎng)站則很好地解決了這些問題,它不僅使溝通環(huán)節(jié)的費(fèi)用大為減少,更主要的是能使買家通過鋼鐵行業(yè)B2B網(wǎng)站找到最便宜的產(chǎn)品,從而最大限度地節(jié)約成本。

 

  4、規(guī)范交易

 

  鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)交易的產(chǎn)品多是大宗產(chǎn)品,成交數(shù)量多,成交金額大,一不小心里面就可能出現(xiàn)“吃回扣”等不規(guī)范的交易行為。所以,采用B2B網(wǎng)站交易,可以陽光采購,使一切交易行為都暴露在陽光之下,從而能有效減少這些不規(guī)范的交易行為。

 

  鋼鐵行業(yè)B2B網(wǎng)站的盈利模式

 

  1、網(wǎng)站收取客戶會(huì)員費(fèi)

 

  鋼鐵行業(yè)B2B網(wǎng)站一般要向會(huì)員企業(yè)每年收取3000—5000元人民幣的會(huì)員費(fèi),會(huì)員費(fèi)是當(dāng)前B2B網(wǎng)站的主要收入來源之一。繳納會(huì)員費(fèi)的企業(yè)將獲得自己的登陸賬號和密碼,享受產(chǎn)品查詢、發(fā)布供求、在線洽談、在線交易等會(huì)員服務(wù),同時(shí)還可以在網(wǎng)站上瀏覽相關(guān)行業(yè)資訊、查找基礎(chǔ)行業(yè)數(shù)據(jù)。

 

  2、網(wǎng)站收取廣告費(fèi)

 

  從本質(zhì)上講,B2B網(wǎng)站是一個(gè)交易的平臺(tái),也是一種宣傳的媒體。鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)在鋼鐵行業(yè)B2B網(wǎng)站上做廣告,能更有效、更準(zhǔn)確地傳遞到目標(biāo)客戶那里,因而也樂于投入。當(dāng)前,廣告費(fèi)也是B2B網(wǎng)站的主要收入來源之一。今后,視頻廣告可能取代文字圖形廣告成為B2B網(wǎng)站的主要廣告形式。

 

  3、網(wǎng)站收取交易傭金

 

  有些鋼鐵行業(yè)B2B網(wǎng)站還要向達(dá)成交易的會(huì)員收取交易費(fèi),一些是按噸數(shù)收取,比如每噸2元;一些按成交金額的一定比率收取,比如0.5%。B2B網(wǎng)站在收取會(huì)員費(fèi)的基礎(chǔ)上還收取交易費(fèi),其合理性在于網(wǎng)站在提供信息服務(wù)的同時(shí),還要為產(chǎn)品交易提供誠信保障,如果客戶之間的交易出現(xiàn)欺詐行為,B2B網(wǎng)站是要承擔(dān)責(zé)任的。收取交易費(fèi)的做法,自動(dòng)地使網(wǎng)上成交量多的企業(yè)多交費(fèi),網(wǎng)上成交量少的企業(yè)少交費(fèi),也體現(xiàn)了公平的原則。

 

  鋼鐵行業(yè)B2B網(wǎng)站發(fā)展中存在的爭論鋼鐵電商雖然總體向好,但是業(yè)內(nèi)對于現(xiàn)在鋼鐵行業(yè)B2B網(wǎng)站的發(fā)展方向仍然存在一些爭論。比如有些業(yè)內(nèi)人士覺得現(xiàn)在鋼鐵行業(yè)的B2B網(wǎng)站和政府部門走得過近,這樣會(huì)因政府部門管轄范圍的局限而受到限制。有些行業(yè)人士覺得現(xiàn)在鋼鐵行業(yè)的B2B網(wǎng)站太依賴于大企業(yè),這樣會(huì)產(chǎn)生依附性,應(yīng)該更多地集中在鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的中小型貿(mào)易商上。有些業(yè)內(nèi)人士覺得現(xiàn)在的鋼鐵電商過于追求大而全而忽略了小而美,應(yīng)該有自己的專注領(lǐng)域??傊?,所有批評的目的都是為了讓這個(gè)行業(yè)更加完善、發(fā)展的更好,畢竟鋼鐵電商剛剛起步,仍需要不斷的摸索、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)才能產(chǎn)生找到最合適的發(fā)展道路。

 

  近年來,我們可以明顯感受到鋼鐵機(jī)械行業(yè)并不是十分景氣,模式同質(zhì)化以及產(chǎn)能過剩嚴(yán)重制約著行業(yè)的發(fā)展,如果一味堅(jiān)持傳統(tǒng)的運(yùn)營渠道只能是雪上加霜,所以轉(zhuǎn)型求變已成必然。鋼鐵電商恰恰是鋼企尋求轉(zhuǎn)型的一種重要運(yùn)營模式,鋼鐵行業(yè)B2B網(wǎng)站在鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品交易方面的優(yōu)勢也越來越顯著,中國有幾百萬家的鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè),對網(wǎng)上交易平臺(tái)有著極大的需求,這也為鋼鐵電商的持續(xù)良性發(fā)展創(chuàng)造了有利的條件,到底眾多鋼鐵行業(yè)B2B網(wǎng)站后期發(fā)展如何,讓我們拭目以待。

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