當(dāng)下，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮，大企業(yè)紛紛實(shí)施轉(zhuǎn)型，而小企業(yè)的更迭更加頻繁。陜鎂電子商務(wù)中心在對(duì)陜西、山西涉鎂企業(yè)深入調(diào)研后，聚焦互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的鎂行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理轉(zhuǎn)型，我們借助互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)視角，通過分析國(guó)內(nèi)涉鎂企業(yè)目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、物流組織形式以及金屬鎂應(yīng)用與未來市場(chǎng)潛力，論證了電子商務(wù)技術(shù)在國(guó)內(nèi)促進(jìn)金屬鎂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的所能起到的作用。結(jié)合當(dāng)前國(guó)內(nèi)O2O模式運(yùn)營(yíng)的發(fā)展?fàn)顩r，指出了提高金屬鎂行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式的出路在于將電子商務(wù)技術(shù)與鎂行業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，借助互聯(lián)網(wǎng)金融的快速發(fā)展，把金屬鎂傳統(tǒng)線下的商務(wù)活動(dòng)轉(zhuǎn)移到移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)上，隨時(shí)、隨地、隨需地實(shí)現(xiàn)鎂制品市場(chǎng)交易。

 

　　1. 國(guó)內(nèi)鎂市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

 

　　1.1 中國(guó)鎂市場(chǎng)正在快速增長(zhǎng)

 

　　2014年1-10月，中國(guó)原鎂產(chǎn)量累計(jì)72.10萬噸，同比增9.34%。中國(guó)原鎂產(chǎn)量較去年同期依然呈現(xiàn)較高的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。顯然，過去的10年中，中國(guó)是全球增長(zhǎng)最快的鎂市場(chǎng)，80%的消費(fèi)增加量來自于中國(guó)。2013年中國(guó)取消了鎂及鎂合金10%的出口關(guān)稅，繼續(xù)擴(kuò)大金屬鎂的應(yīng)用，市場(chǎng)蛋糕也會(huì)繼續(xù)做大，2014年前10月中國(guó)鎂出口量累計(jì)35.75萬噸，同比增5.76%。 2014年前10月，中國(guó)鎂出口量整體仍呈現(xiàn)為增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

 

　　1.2 中國(guó)鎂市場(chǎng)存在經(jīng)營(yíng)問題

 

　　作為是金屬鎂的第一大生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，我國(guó)涉鎂企業(yè)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)投入心血，以陜西神府地區(qū)為例，以循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式，借助其能源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)成為全球最重要的原鎂生產(chǎn)基地，其產(chǎn)量約占全球的50.3%。不僅提高了能源效率，也大幅降低了成本。

 

　　但是在流通環(huán)節(jié)，中國(guó)鎂市場(chǎng)卻存在著諸多問題。

 

　　首先，國(guó)內(nèi)涉鎂企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念還是停留在傳統(tǒng)的坐商模式，等客上門的心態(tài)非常普遍，加之沒有效率的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方式，導(dǎo)致了生產(chǎn)企業(yè)并沒有得到鎂消費(fèi)市場(chǎng)擴(kuò)大帶來的紅利。

 

　　其次，以出口為主的貿(mào)易公司，借助不開發(fā)票的低價(jià)鎂錠搶占了市場(chǎng)份額。由于市場(chǎng)份額擴(kuò)大，這部分出口商的現(xiàn)金流擴(kuò)大，在國(guó)內(nèi)采購(gòu)環(huán)節(jié)議價(jià)能力也進(jìn)一步增強(qiáng)，造成國(guó)內(nèi)鎂生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)空間也不斷受到擠壓。以違法偷漏稅經(jīng)營(yíng)獲得商業(yè)利益的經(jīng)營(yíng)模式占據(jù)了行業(yè)的主流，會(huì)進(jìn)一步拉低行業(yè)利潤(rùn)，將整個(gè)行業(yè)拉入低效甚至虧損運(yùn)營(yíng)的泥潭。

 

　　最后，經(jīng)營(yíng)管理缺乏誠(chéng)信理念，尤其是在價(jià)格出現(xiàn)劇烈波動(dòng)時(shí)期，違約現(xiàn)象較為普遍，在價(jià)格上升時(shí)，遠(yuǎn)期合約無法保證執(zhí)行;價(jià)格下跌時(shí)，又低價(jià)甩貨。這些行為都加劇了鎂錠價(jià)格的大幅波動(dòng)，給自身和下游應(yīng)用企業(yè)都帶來不小的經(jīng)濟(jì)損失。

　　

 

 

  

　　2. 國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展迅猛

 

　　比爾蓋茨說21世紀(jì)要么電子商務(wù)要么無商可務(wù)?，F(xiàn)在21世紀(jì)都過了幾十年了，電子商務(wù)如今在國(guó)內(nèi)發(fā)展的如火如荼。2013年至今中國(guó)10M以上高速率寬頻接入用戶占比達(dá)到78.8%，3G網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，4G商用化全面啟動(dòng)。2013年中國(guó)信息消費(fèi)整體規(guī)模達(dá)到2.2萬億元，比上年增長(zhǎng)28%。電子商務(wù)交易規(guī)模約10萬億元，比上年增長(zhǎng)25%。

 

　　電子商務(wù)已經(jīng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展重要的組成部分，也是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的底層支撐力量和進(jìn)一步發(fā)展的推動(dòng)力。隨著線上線下相結(jié)合的O2O模式的快速崛起，電子商務(wù)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理模式造成很大沖擊，受到了社會(huì)的廣泛關(guān)注。

 

　　我們也看到了，金屬鎂市場(chǎng)可以打破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的習(xí)慣，完成從坐商模式向電商模式跨越式的發(fā)展，打造一個(gè)鎂金屬的垂直型電子商務(wù)平臺(tái)，以滿足廣大涉鎂企業(yè)的銷售采購(gòu)業(yè)務(wù)，貨款支付、線上融資、違約處理等與交易密切相關(guān)的服務(wù)，通過上下游企業(yè)和電子商務(wù)平臺(tái)垂直對(duì)接的方式提供，構(gòu)建了線下用戶、倉(cāng)儲(chǔ)質(zhì)檢、物流配送與線上金融服務(wù)有機(jī)結(jié)合的金屬鎂電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。行業(yè)垂直型電子商務(wù)是O2O大趨勢(shì)下一種較具代表性的創(chuàng)新市場(chǎng)，也是解決目前行業(yè)經(jīng)營(yíng)問題的有效途徑。

　　

 

 

  

　　3. 金屬鎂行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)

 

　　金屬鎂行業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)采用O2O商業(yè)模式(Online To Offline)，即將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，通過掛牌交易等方式整合上下游企業(yè)信息，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。生產(chǎn)企業(yè)可以在線上來銷售產(chǎn)品，用戶可以在線挑選產(chǎn)品和貨款支付。平臺(tái)為交易雙方提供了集中發(fā)布產(chǎn)品信息、洽談產(chǎn)品等服務(wù)。其包含三個(gè)核心的理解要素：

 

　　垂直型商務(wù)平臺(tái)

　　電子商務(wù)的核心是構(gòu)建行業(yè)內(nèi)直接連通上下游企業(yè)是垂直型商務(wù)平臺(tái)，一方面平臺(tái)把供應(yīng)鏈上的企業(yè)和他們的產(chǎn)品集成到平臺(tái)上;另一方面該平臺(tái)為開放式平臺(tái)，集合第三方增信機(jī)構(gòu)的介入，如質(zhì)檢中心、倉(cāng)儲(chǔ)物流，銀行金融機(jī)構(gòu)等。

 

　　提供與貿(mào)易密切相關(guān)的服務(wù)

　　電子商務(wù)平臺(tái)與傳統(tǒng)售平臺(tái)的最主要區(qū)別在于，電子商務(wù)平臺(tái)主要提供了與用戶交易密切相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，如貨款支付、線上融資、倉(cāng)儲(chǔ)質(zhì)檢、物流配送等等服務(wù)。

 

　　平臺(tái)的最大價(jià)值在于解決用戶高效、便捷的問題

　　電子商品平臺(tái)提供的產(chǎn)品和服務(wù)通過其他的銷售途徑也能夠獲取，但平臺(tái)的最大價(jià)值在于企業(yè)通過平臺(tái)一站式的服務(wù)，更加方便、快捷的完成產(chǎn)品的銷售與采購(gòu)，大大縮減產(chǎn)品的中間環(huán)節(jié)，為企業(yè)節(jié)約銷售采購(gòu)成本。

　　

 

 

　　4. 金屬鎂行業(yè)電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)主要功能

 

　　1)規(guī)模經(jīng)營(yíng)，集中購(gòu)銷。圍繞規(guī)模經(jīng)營(yíng)，搭建全國(guó)性連鎖銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和流暢的銷售平臺(tái)跑道，匯聚所有鎂用戶的采購(gòu)需求，匯集各地供應(yīng)商和產(chǎn)品信息，圍繞企業(yè)購(gòu)銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)——產(chǎn)品詢報(bào)價(jià)、訂單跟蹤管理、供應(yīng)商評(píng)估管理等——提供信息化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)需求和供應(yīng)的精確匹配，實(shí)現(xiàn)商流、資金流、物流、信息流的重組，縮短供應(yīng)鏈，降低流通成本，方便企業(yè)采購(gòu)人員更好開展日常工作。值得關(guān)注的是，在網(wǎng)上電子交易過程中，流通企業(yè)可以逐步為用戶提供加工配送、采購(gòu)咨詢、采購(gòu)代理等延伸服務(wù)。這些增值服務(wù)必將帶來巨大的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間。

 

　　2)電子交易和支付服務(wù)。企業(yè)可在平臺(tái)上輕松完成注冊(cè)開戶、供求信息發(fā)布、產(chǎn)品搜索、產(chǎn)品對(duì)比、線上和線下詢價(jià)、線上融資、在線支付、訂單管理等所有與產(chǎn)品銷售相關(guān)的交易環(huán)節(jié)。同時(shí)平臺(tái)引進(jìn)銀行、擔(dān)保公司等第三方金融機(jī)構(gòu)，針對(duì)鎂產(chǎn)品網(wǎng)上交易的快速發(fā)展和現(xiàn)實(shí)需求，開發(fā)多樣化的融資產(chǎn)品，通過與銀行合作，為客戶提供質(zhì)押融資等工具，使更多的涉鎂企業(yè)得到銀行貸款。通過金屬鎂電子商務(wù)這個(gè)平臺(tái)，為涉鎂企業(yè)與銀行構(gòu)筑融資橋梁，讓銀行放心地把資金貸給涉鎂企業(yè)，變過去的“不敢貸款”為“主動(dòng)貸款”、“放心貸款”。

 

　　3)第三方征信服務(wù)。為保證交易的安全性和公平公正，在建立電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)主體信息數(shù)據(jù)庫(kù)的基礎(chǔ)上，平臺(tái)將聯(lián)合第三方征信系統(tǒng)的資源，建立企業(yè)信用認(rèn)證平臺(tái)。

 

　　4)倉(cāng)儲(chǔ)物流管理。建立倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、加工配送為一體的配套服務(wù)體系，用現(xiàn)代物流作支撐，包括客戶訂單下達(dá)，倉(cāng)庫(kù)網(wǎng)絡(luò)建立，選擇承運(yùn)商，分發(fā)貨物，建立收款交易體系等。例如，與鎂廠合資合作，在部分重要金屬鎂生產(chǎn)和消費(fèi)市場(chǎng)，設(shè)立中心倉(cāng)庫(kù)、加工中心和衛(wèi)星倉(cāng)庫(kù)，把鎂廠和用戶的資源配置功能承攬下來，將傳統(tǒng)流通企業(yè)部分改造提升為專業(yè)化鎂業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)物流基地。

 

　　5)移動(dòng)電子商務(wù)服務(wù)。通過融合3G、智能移動(dòng)終端、VPN、數(shù)據(jù)庫(kù)同步以及身份認(rèn)證等多種技術(shù)，為用戶提供利用手機(jī)等移動(dòng)終端實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)交易的功能。同時(shí)還提供第三方AAP應(yīng)用，交易雙方可通過手機(jī)、PC、Pad等便攜式設(shè)備，實(shí)現(xiàn)隨時(shí)、隨地的查看信息，從而更高效地完成交易環(huán)節(jié)。

 

　　6)改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方式。企業(yè)的管理與電子商務(wù)平臺(tái)的配套同步跟上，建立有利于信息暢通、決策快速的扁平化組織結(jié)構(gòu)，形成電子商務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、剪切加工等供應(yīng)鏈組織的協(xié)同運(yùn)作體系，同時(shí)成立專門的戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)公司總體戰(zhàn)略部署。這將會(huì)大大提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理效率，為企業(yè)創(chuàng)造最大的利潤(rùn)空間。

 

　　7)數(shù)據(jù)庫(kù)的建立及數(shù)據(jù)分析功能。通過平臺(tái)的建設(shè)及運(yùn)營(yíng)，收集中小企業(yè)信息及數(shù)據(jù)，逐步建立完善企業(yè)基礎(chǔ)信息、企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)案例、創(chuàng)新成果和知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專家和人才、投融資等數(shù)據(jù)庫(kù)，為中小企業(yè)的創(chuàng)新服務(wù)支撐提供依據(jù)。

 

　　綜 述

 

　　目前國(guó)內(nèi)行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)與電子商務(wù)結(jié)合得十分緊密，比如我國(guó)鋼鐵電子交易市場(chǎng)的發(fā)展可以用“迅猛”兩字來概括，各地的鋼材電子交易市場(chǎng)像雨后春筍般地涌現(xiàn)，上海、天津、江蘇、安徽等地區(qū)的電子交易市場(chǎng)一個(gè)接著一個(gè)誕生，在上海地區(qū)就有6、7家，除了鋼材中遠(yuǎn)期交易活躍的螺紋鋼、熱卷等品種外，其他行業(yè)的市場(chǎng)在網(wǎng)上交易的品種涵蓋了二十個(gè)種類以上。在交易額方面，2013年，全國(guó)鋼鐵電子商務(wù)交易額已經(jīng)突破5000億元，2020年預(yù)計(jì)交易額將有望達(dá)2萬億元。

 

　　而鎂行業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)才剛剛起步，需要依托所有涉鎂企業(yè)的共同參與才能發(fā)揮其作用。鎂金屬電子交易平臺(tái)帶來了資源的高度集成與廣泛共享，提供了資源的有效篩選與個(gè)性化用戶體驗(yàn);全程電子化整合關(guān)注了商務(wù)活動(dòng)的整個(gè)流程，使涉鎂企業(yè)可以隨時(shí)、隨地、隨需地進(jìn)行交易，有力推動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈、全行業(yè)的協(xié)同創(chuàng)新;從而實(shí)現(xiàn)了商業(yè)模式的創(chuàng)新、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的轉(zhuǎn)型，不僅可以帶來經(jīng)濟(jì)效益，更可以推動(dòng)鎂市場(chǎng)的快速發(fā)展。